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什么叫反推想维 ?

从指标倒实践动，一切以达到最终指标为最高宗旨。且在这个过程中，务必慑服 2 个进军原则，第一是尊重客不雅章程，第二是舍弃个情面绪。

尊重客不雅章程，等于你要摸瓦解事情到手的底层逻辑，学习它，给与它，终末适合它，而不要想着去颠覆它。

舍弃个情面绪，兴味是你在摸篾片不雅章程和后头摄取行为的过程中，毫不以个东谈主喜好为评判模范，也莫得任何个东谈主理念，脑子里只记取一句话，等于不达方针不截止。

天然这听上去有点冰冷，可一朝你学会了这个想维花样，就会发现许多事情豁然开畅，目下一派光明，赢利险些不要太粗略。

具体如何作念？3 个要道点：

第一个，反推你的赢利指标。

这个指标，一定要拆分具体，一定要能感知能落地，而不是依稀的大要念。

举个例子，关于打工东谈主而言，比如本年的指标是赚 100 万。

那你就要反推这 100 万的具体组成，比如 30 万 +30 万 +20 万 +20 万，其中每一项数字都对应一个收入渠谈，举例工资收入，副业收入，投资收入，房钱收入等等。

然后去作念具体议论，要么想办法莳植单项收入渠谈的数字，要么想办法拓展更多的收入渠谈。

比如想要工资增长本年必须作念到若管事迹，这个事迹数字分袂不错来自哪些客户，既有客户的增长是否有后劲，新客户的生意是否有保险等等，把可能性都列举出来。

再比如拓宽收入渠谈你不错有哪些神色，你擅长什么专科时候是在你责任以外也有商场需求的，你有若干时代去发展这个渠谈，把我方能参预的资源都盘瓦解。

接着围绕这两个阶梯去调配你的时代和财富，去精进时候学习，去拓展交易东谈主脉。

终末在实操过程中如期复盘，追踪推崇，更正指标。

一套操作下来挥洒自如，把一个虚无缥缈的大指标不断拆分红中指标，中指标再拆成小指标，直到什么地步为止呢？

直到它们能够落地到你每个月，每周，每天的具体行为上来。

这，才叫作念有感知。

否则光说我本年要赚 100 万，这个叫莫得感知。嘴巴一张都能讲，具体行为一问三不知。

但我说先赚 1 万，以至赚 2000，这就愈加具象化了，因为你王人备想的出来一些具体的可能性。

等你到手了赚到了 2000，有了之前的基础，后头等于如何去复制，去推广，作念事有了起初，往后头延展就会更肤浅。

第二，反推赢利的底层模子。

这个底层模子包括 3 个要素：

机制，筹商方，和决策东谈主。

机制，肤浅说等于所有钱流动的神色，访佛于我曩昔著述里写的，产业价值链的观点。关于个东谈主而言，你唯有搞瓦解一个问题就行，那等于：

"什么钱会流入到你这里，从你这里流出去的又是什么钱？"

比如你如若开公司的，流入到你这里的钱等于你卖产物 / 作事所产生的营收，流出的钱是你规划这摊生意的本钱，还有你要还的外债借款。

你如果是社畜打工东谈主，那就更肤浅，流入到你这里的钱等于工资，流出去的等于你的宽泛支出。

把钱按流入和流出分袂归类好，画出一个线性草图，你就知谈钱经过你手是如何流动的，这等于机制。

而筹商方，等于和你这个钱流入流出筹商系的所筹商联方。比如你的上游供应商，你的中游配合方，你的下流不断方。这个阐发你所处的行业属性会有许多不同。

终末决策东谈主，等于通盘这些关联方内部，具备要紧决定意旨的东谈主。

比如你是个打工东谈主，那么影响你收入最进军的东谈主是你的雇主，是你的团队事迹。

如果你是创业者，影响你收入最进军的东谈主可能是行业战略的制定者，你的原料供应商，你的锚定用户群，你周围虎视眈眈的竞争敌手等等。

以上三个要素需要点记取，先画出机制草图，再在草图上把筹商方和决策东谈主一个个填进去，终末成为一张宏大注方针经过图。

打个比喻，这就如同捕快探案一样，你要阐发目下的试验（赢利），反推出背后的作案过程（赢利的机制）。

比如你是赚信息差的钱，就要找到信息差的双方分歧等方究竟是谁，你当作中间商如何屏蔽双方的探究，从中赚到我方的利益。

再比如你是赚直播卖货的钱，就要找到最容易被你感染的，来买你东西的东谈主是谁，而不是卖给通盘东谈主，他们最垂青的是价钱，作事还是体验，好意思瞻念付出若干钱，把你的产物用在哪些步地，围绕这些去构筑你的生意模子。

这其中要诳骗到逻辑推理，因果分析，假定考证等诸多妙技，统筹兼顾。

第三，围绕要道身分作念行为部署。

记取一个原则，决定成败的一定是少数要道身分。

想要赢利粗略，一定要收拢这些要道身分，废弃那些非要道身分，或者把非要道身分交给其他东谈主去作念。

比如作念自媒体赢利的中枢是你实质作念得宽裕好吗？唯有实质好，就能躺平赚大钱吗？

并不是，实质作念得好仅仅其中的一个要道身分。

除此以外，你还要瓦解你的实质给什么东谈主看，看你实质的东谈主有多大的商场基本盘，什么样的品牌商家会以这些东谈主为指标用户去投放告白。

这一番连环反推，你很容易就找到自媒体赢利的要道身分：

实质质地好，用户基本盘大，甲方品牌有预算。

以上三点，统筹兼顾。剩下其他的，都诅咒要道身分，你都不错找到替代决议来经管。

而围绕这三个要道身分，你就要花自大气去部署扫视行为，搭建实质团队（庄重实质质地），运营团队（庄重用户增长）和商务团队（庄重甲方客户拓展）。

至于其他的，就尽量去找低本钱的替代决议，不要我方费神，或者费钱找别东谈主费神，以至以后让 AI 来帮你费神。

通常的，打工东谈主亦然这样个想路。

反想一下，决定你收入若干的要道身分是雇主，是事迹，还是手上的客户资源？先弄显著这个权重优先级。

如果是客户资源，那么你就花元气心灵紧紧把控住对公司收入有要紧孝顺的客户，唯有这些客情关系在手，每天不来公司上班都不错，不繁华了不鸟你雇主都没事。

如果你的要道身分是雇主，那你就多想想如何恰当雇主的想路去作念事情，至于共事如何看待你，底下东谈主如何评价你，不进军。

记取，从要道身分反推你的行为，除此以外的激情出口通盘关闭，你的到手之路就会很是肤浅。

以上，等至今天的通盘实质。

本文来自微信公众号 "张良计"（ID：zhang_liangj）体育游戏app平台，作家：张良计，36 氪经授权发布。